關鍵 字 曝光

關鍵字廣告是一個市場競價的概念，出價越高當然就越有機會帶來高曝光，如果你想要的是越多流量曝光越好，提高出價是個簡單粗暴又直接有效的方法。針對CTR(Click-Through Rate點擊率)高的字提高出價(效果很好>>加大力度)、CTR低的降低出價(效果不好>>減損)，整體的成果就可以提升。

許多人一開始就選擇智慧出價，初期可能會看到預算暴衝的問題(尤其又沒有設單個點擊最高上限的時候)，所以可以在一開始先選自訂出價或手動單次出價約72小時、累積一定數據之後，再轉為智慧出價「爭取最多點擊」，在已經有一定數據基礎下，AI會比較能真的「智慧」出價哦！

▍想提升能見度，還要注意競價分析

如果以能見度為目標，這樣的品牌通常是想在該產業領域中獲得比較高的知名度，這時候可以關注「競價分析報表」，加強曝光比重、頂端曝光、排名勝出率(讓競爭者排序落後率提高)。

除了前述做好廣告品質之外，還需要這件事來提升能見度：

提升預算

看不到廣告的原因其實很單純：就是你錢砸不夠。

假設「競價分析報表」顯示我們目前曝光比重是30%，而目標希望達到50%，其中的20%就是你日預算需要增加的幅度。

由「關鍵字>搜尋關鍵字」的報表中，可以修改增加數據欄位，其中有「競爭指標>搜尋聯播網：錯失的曝光比重(排名)」還有「搜尋絕對頂端曝光比重」，這兩欄點開。當「錯失的曝光比重(排名)」高於「搜尋絕對頂端曝光比重」，就可以知道該字詞是因為競爭激烈，所以廣告出不來。這時候如果還想預留這些字詞，就不可避免要增加預算。

▍整理關鍵字架構與內容

1.關鍵字架構做好相互排除

排除關鍵字，避免不相關或不想要的搜尋曝光。這點前述已經提過，但在架構的部分可以更留意，避免詞組之間互相搶對方的資源，關鍵字架構要明確並且互相排除，品牌字排除通用字，通用字排除品牌字，避免兩邊互相搶掉對方的流量，或是只倒向其中一邊。

1.關鍵字廣告適合哪些產業？

不管你是房地產、遊戲、娛樂、電商、教育，通通都適合投放關鍵字廣告。關鍵字廣告的特色在於可以靈活的運用不同的關鍵字來去吸引不同的人，尤其對於B2B的產業更是再適合不過，因為有需求的人很特定，若是透過其他媒體的鎖定方式，又不一定找到這群 TA（ EX：機械零件、特殊採購的產品）。而關鍵字廣吿就是用來解決這個問題的，因為現在如果遇到問題，大部分的人都會使用 Google 來尋找答案，所以說投放關鍵字廣告就是可以找到有需求的那群人。再加上關鍵字廣告的另外一特色便是有點擊才會收費（曝光不用錢），所以說如果平常廣告預算不大的廣告主們，也可以針對自己核心服務的關鍵字投放廣告，增加品牌曝光的機會。

當Google作為全球搜尋引擎龍頭時，許多消費者在下購物決策時會優先搜尋關鍵字進行消費評估，因此適時出現的Google關鍵字廣告能夠為店家吸引更多消費者造訪您的官網、更多來電洽詢以及更多的親訪門市的次數。

Google關鍵字廣告最大優勢在於，「曝光不用錢、點擊才付費」。 歐鎷有十年以上的關鍵字廣告代操經驗，定期提供的數據報表與專人的市場分析，能夠有效的幫店家在品牌與產品上達到最大的流量與曝光。

「有問題就找谷歌大神」，為什麼是Google而不是Yahoo、Bing或其他搜尋引擎？透過StatCounter網站就能發現，2021年2月台灣使用Google的比例已高達94.88%，每100個人就有接近95個人使用Google搜尋。既然人們習慣Google找答案，那在Google搜尋結果頁曝光廣告當然再適合不過了。快往下看看Google關鍵字廣告是什麼、好處有哪些吧！

關鍵字廣告是什麼？透過3個問題輕鬆認識關鍵字廣告！

Google關鍵字廣告正式的名稱為「搜尋廣告」，但因為是根據設定的關鍵字與使用者搜尋的字詞而觸發投放，因此也常被稱為關鍵字廣告。例如搜尋「台中套房出租」就可能看到房仲業者的關鍵字廣告；搜尋「腰酸背痛看哪科」就可能看到中醫診所的關鍵字廣告。由此可見，關鍵字廣告能輕鬆找到有立即性需求的人。接下來我們就從關鍵字廣告曝光的版位、外觀來讓你更了解關鍵字廣告是什麼！

1.關鍵字廣告出現在哪裡？

了解關鍵字廣告是什麼狀況下會出現以後，應該不難猜到關鍵字廣告出現的位置了吧？沒錯！關鍵字廣告會出現在搜尋結果頁，包括和Google合作的網站（搜尋聯播網）。Google的搜尋結果頁共分配了7個版位給關鍵字廣告，分別在搜尋結果的最上方4個版位及最下方的3個版位。當你的關鍵字廣告出現在上方的第1個版位時，稱作「絕對頂端曝光」，上方的4個版位稱作「頂端曝光」，當然越接近絕對頂端的版位就可能需要越高的點擊成本。

2.關鍵字廣告如何決定排序？

關鍵字廣告的排序或曝光與否，除了出價的多寡之外，還有Google最在乎的「使用者體驗」。廣告評級是Google關鍵字廣告排序的重要依據，影響廣告評級的因素包括「點擊出價」、「廣告品質分數」、「額外資訊預期效果」3大要素。其中廣告品質分數又受到點閱率、關聯性、到達頁面的品質影響，因此想要提升關鍵字廣告排序，從廣告文案、額外資訊文案、關鍵字設定、出價策略到網站都必須做好。

3.關鍵字廣告格式和外觀長怎樣？

關鍵字廣告從外觀可分為「顯示路徑」、「標題」、「說明」、「額外資訊」4個部分。

顯示路徑

關鍵字廣告可自訂2層顯示路徑，長度限制為15個半形字元內，好處是可以將主網域後的網址直接以中文呈現。通常會在顯示路徑中放上關鍵字、品牌名稱，讓使用者一眼就看出此篇廣告及到達頁面的主題。

標題

關鍵字廣告的標題共有3句，每句中間以「-」隔開，各句的長度限制為30個半形字元。要特別注意的是標題3可能因為標題1+標題2太長而無法顯示，因此如何妥善運用3段標題的文字長度限制，規劃出簡單明瞭又吸引人的文案就相當重要。

說明

關鍵字廣告的說明外觀看起來是一大段，實際上是分為說明1與說明2，長度限制各90個半形字元，說明2不一定每次顯示。說明的文案建議適當加入設定的關鍵字，除了提升廣告品質之外，在電腦版上的說明會依照使用者輸入的搜尋字詞，將符合的關鍵字變成非常醒目的紅色，提高使用者點擊的意願。

額外資訊

額外資訊有很多類型，包括網站連結、摘要、網站簡介、來電、地點、價格、促銷、待開發客戶表單等，可擴大關鍵字廣告的版位，並讓使用者更容易獲得想得到的資訊，藉此增加點擊率。以下列舉介紹必用的5個額外資訊：

• 網站連結：可直接將使用者導向網站內不同的頁面，適合用於檔期活動推廣
• 摘要：加強敘述品牌特色、產品、優惠或服務內容，提供使用者更多資訊
• 網站簡介：和摘要類似，以小主題的方式呈現品牌的服務內容或產品
• 電話：讓使用者可直接看見服務電話，行動裝置可直接撥打服務電話
• 地點：讓使用者可直接在Google地圖查看店家的位置

關鍵字廣告有什麼好處和優點？

1.鎖定最有可能轉換的受眾

第1個關鍵字廣告的好處就是「受眾精準」，畢竟是有需求的人自己來找供給方。就像是刊登西瓜促銷的廣告，和想吃西瓜的客人自己到水果市場問價錢，當然是後者成交機率更高，前者則更像是多媒體廣告觸及可能有興趣的潛在顧客。關鍵字廣告的目的就是讓你的水果攤出現在水果市場最醒目的位置、能接觸到最多顧客的地方。

2.容易規劃預算

建立關鍵字廣告前，可透過關鍵字規劃工具擬定廣告策略，找到適合且有搜尋量的關鍵字，評估市場競爭的強度與系統提供的出價參考。舉例來說，B先生想透過關鍵字廣告增加自己的網站流量，希望每天能有100位使用者造訪網站，透過關鍵字規劃工具得知，想爭取的關鍵字平均單次點擊出價為5-10元，因此B先生若想達到目標就要將廣告預算訂為500-1000元。

3.操作策略更有彈性

關鍵字廣告除了和其他廣告類型一樣可設定客層、地區或語言之外，還可以針對每個關鍵字做調整。使用「手動單次點擊出價」，就可以分別設定各組關鍵字的出價，而非整個廣告群組都一致。另外，關鍵字廣告也可以針對關鍵字分別設定到達頁，讓使用者直接進入最相關的頁面，提供他所需的資訊，增加使用者體驗。關鍵字廣告更可以透過「排除關鍵字」，將和自己網站、產品或服務項目無關的搜尋詞過濾掉，減少無效點擊並提升點閱率。