汽車 經銷 商

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汽车经销商(car dealership)

目录

• 1 什么是汽车经销商
• 2 汽车经销商营销手段
• 3 汽车经销商集团排名

什么是汽车经销商

汽车经销商是指从事汽车交易,取得汽车所有权的中间商。

汽车经销商营销手段

• 客户研究

围着“造型、功能、配置、先进技术、安全性、油耗”等产品价值与新车价格做文章，制造心理反差，突出“高性价比”。

• 广宣策略

在策划过程中，投放目标、预估效果、投放成本、媒体排期、主要内容、文案、创意元素、广告形式、规格、时长、频率、策略组合等等要素都应该明确到位。注意VI、CI标准，各时期的广告主题鲜明突出，并且具备一定的连贯性。

• 促销措施

• 推广活动

• 注重良好客户关系的建立

• 积极主动的公关，增加提及率，增强公众对品牌店的好感。

汽车经销商集团排名

2014年5月28日，中国汽车流通协会在中国科技会堂举行“2013年度中国汽车流通行业经销商集团百强报告发布会”。

2013年度中国汽车经销商集团前十：

1、广汇汽车服务股份公司 营业额 840.63亿

2、国机汽车股份有限公司 营业额 748.87亿

3、庞大汽贸集团股份有限公司 营业额 639.85亿

4、中升集团控股有限公司 营业额 525.52亿

5、利星行汽车 营业额 416.58亿

6、宝信汽车集团 营业额 358.41亿

7、上海永达汽车集团有限公司 营业额 353.95亿

8、湖北恒信德龙实业有限公司 营业额 349.07亿

9、中国正通汽车服务控股有限公司 营业额 303.80亿

10、广物汽贸股份有限公司 营业额 293.53亿

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汽車經銷商(car dealership)

目錄

• 1 什麼是汽車經銷商
• 2 汽車經銷商營銷手段
• 3 汽車經銷商集團排名

什麼是汽車經銷商

汽車經銷商是指從事汽車交易,取得汽車所有權的中間商。

汽車經銷商營銷手段

• 客戶研究

圍著“造型、功能、配置、先進技術、安全性、油耗”等產品價值與新車價格做文章，製造心理反差，突出“高性價比”。

• 廣宣策略

在策划過程中，投放目標、預估效果、投放成本、媒體排期、主要內容、文案、創意元素、廣告形式、規格、時長、頻率、策略組合等等要素都應該明確到位。註意VI、CI標準，各時期的廣告主題鮮明突出，並且具備一定的連貫性。

• 促銷措施

• 推廣活動

• 註重良好客戶關係的建立

• 積極主動的公關，增加提及率，增強公眾對品牌店的好感。

汽車經銷商集團排名

2014年5月28日，中國汽車流通協會在中國科技會堂舉行“2013年度中國汽車流通行業經銷商集團百強報告發佈會”。

2013年度中國汽車經銷商集團前十：

1、廣匯汽車服務股份公司 營業額 840.63億

2、國機汽車股份有限公司 營業額 748.87億

3、龐大汽貿集團股份有限公司 營業額 639.85億

4、中升集團控股有限公司 營業額 525.52億

5、利星行汽車 營業額 416.58億

6、寶信汽車集團 營業額 358.41億

7、上海永達汽車集團有限公司 營業額 353.95億

8、湖北恆信德龍實業有限公司 營業額 349.07億

9、中國正通汽車服務控股有限公司 營業額 303.80億

10、廣物汽貿股份有限公司 營業額 293.53億

汽车经销商是从事汽车销售，并取得汽车所有权的中间商。简单来说，经销商就是通过多种渠道获得汽车的所有权，然后利用低价吸引消费者，从而达到销售目的的汽车销售商。下面我们来看看汽车经销商与4s店的区别：

1、所有权：4S店内的汽车，所有权是属于厂家的。而经销商一般是个人投资的，汽车的所有权则属于经销商自己。

2、服务品牌：4S店只为一个汽车品牌服务，而经销商则销售各个品牌的汽车。

3、服务范围：4S店集汽车销售、保养、配件、维修、信息服务等售后服务于一体。而经销商则只负责销售并不提供上牌等售后服务。

4、保养时间：4S店出售的汽车，只要在保质期内在全国的4S店都可以进行保养、维修等售后服务。而经销商的售后服务一般会有时间限制。

买车是4S店好还是经销商好？

虽然在4S店买车价格会比较高，但起码质量和服务有保障，在经销商买车容易出现以下弊端：

1、有些直营店的汽车来路不明，容易买到翻新车；

2、购车时容易被忽悠，以优惠的价格给消费者推荐劣质的险种，或者要求消费者购买全险，从中赚回扣；

3、容易遇到标配车当高配来卖，或者存在配件被偷换的现象。

反饋

汽車經銷商

汽車經銷商（car dealership），經濟學術語，是指從事汽車交易,取得汽車所有權的中間商。圍着“造型、功能、配置、先進技術、安全性、油耗”等產品價值與新車價格做文章，製造心理反差，突出“高性價比”。

中文名 汽車經銷商 外文名 car dealership 類    型 經濟術語

營銷手段

· 客户研究

圍着“造型、功能、配置、先進技術、安全性、油耗”等產品價值與新車價格做文章，製造心理反差，突出“高性價比”。

· 廣宣策略

在策劃過程中，投放目標、預估效果、投放成本、媒體排期、主要內容、文案、創意元素、廣告形式、規格、時長、頻率、策略組合等等要素都應該明確到位。注意VI、CI標準，各時期的廣告主題鮮明突出，並且具備一定的連貫性。

· 促銷措施

· 推廣活動

· 注重良好客户關係的建立

· 積極主動的公關，增加提及率，增強公眾對品牌店的好感。 [1] 

• 1.    汽車經銷商  ．MBA智庫[引用日期2020-06-27]

您还记得上一次买车是什么时候吗？是什么样的经历？假设您访问了不止一家经销商，您可能有多种经历，您可能比其他人感觉更加自信

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所以是什么给您的客户信心从您这里买车时最好的选择？当然，基本的，他们需要喜欢品牌和车型，但是如果我们假设一分钟，您在与他们通电话或者实际上在展厅内，很大的几率他们已经决定了！

所以现在到您的销售员
他们对您的车辆了解多少？
他们对于客户正在考虑的其他车辆了解多少？
他们可以在与其他车辆对比的优势上介绍您的车辆吗？
他们可以与客户建立有信息的关系吗？

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