親愛 的 我 把 保單 變 大 了

本書作者南山人壽圓臻通訊處處經理林意珍，從業近十九年，
是一位能協助客戶「把對的事情做到最大」的優秀從業人員。
本書是將「保險保障的核心價值」用來落實在客戶身上，
如何將保障倍數放大的實務書。
透過她所分享的事業發展與見證中，用來鼓勵所有的保險從業人員，
回到保險最核心的本質，放大自己的從業價值。

• 加入待購清單

• 內容簡介
• 詳細資料

內容簡介

細節

本書作者南山人壽圓臻通訊處處經理林意珍，從業近十九年，
現已取得認證包括美國壽險行銷研究協會LIMRA「特許壽險營業經理」認證、
LIMRA AMTC課程認證講師、RFC認證財務顧問師、RFC大中華區認證財務顧問師、
擔任IARFC國際認證財務顧問師協會講師等，是一位能協助她的客戶「把對的事情做到最大」的優秀從業人員。
本書是將「保險保障的核心價值」用來落實在客戶身上，如何將保障倍數放大的實務書。
透過她所分享的事業發展與見證中，用來鼓勵所有的保險從業人員，
回到保險最核心的本質，放大自己的從業價值，從這本實用書中，找到你立即出發的力量。

♦你會在客戶的哪一個人生階段與他接觸？
♦有多少為客戶的第一張保單是遇見了你之後，才開始做規劃？
♦有多少位客戶，一生至終的保險規劃，是由你一手包辦？
♦從規劃保單中，你收到多少位客戶這一輩子最深的感謝？

幫大腦做分類，事半功倍的秘密，作者林意珍《工作心智圖法》講解→

詳細資料

詳細資料

我把保單變大了-保險達人林意珍
從事保險業22年的林意珍，剛從南山人壽處經理退休，曾獲得國際龍獎IDA和MDRT。她34歲時，竟放棄180萬年收入轉行，卻在第一年就達成200萬收入，她跟其他保險員最大的不同，就是抱著這心態做：「心中有愛，人見人愛；心中有愛，保單好賣！」很多人對保險員排斥，但林意珍用感同身受的視角，讓銷售保單的過程，呈現超過保單價值的質感。
理財首重人生3種責任
「理財先理債！」林意珍老師說，透過保單，可以為自己負責，也為家人預備。『債』字拆開來看，代表『人』的『責任』。她表示：「我們人生有三種責任：第一種『金錢上的責任』，包含信貸、房貸、車貸；第二種『子女的責任』，照顧成長過程、教育基金；第三種是『恩情的責任』，分為兩項，一是父母，實現孝字，二是配偶，萬一來不及照顧她/他，也不用獨自承擔經濟壓力，透過保單做一個承諾的保證。」

像黑道的大哥 意外成了至親好友
曾有個看起來像黑道的大哥，認同林意珍所說，照顧家人的責任，問她：「那我的手被割到(台)了，或斷掉賠多少？」林意珍一聽，把這位大哥列為道德風險高的人，所以心裡很不想賣他保單，還老實回應：「這要由公司理賠部門來認定。」這大哥看她為人實在，卻意外成交這張保單，甚至變成要好朋友，時常參與林意珍家庭聚會，甚至連最後的事情都交待給她。
銷售保單5階段 入行前3年可累積客戶
「入行前3年經營的客戶，就可以開枝散葉了！不用一直開發新保單。」林意珍的成功心法，就是「不急著成交」，她把銷售保單分為5個階段：
一、認識人。
二、交朋友。
三、給服務(保單矯正、保單健診)。
四、丟觀念(財務需求分析)。
五、來成交。

■入行資歷：22年
■專業證照：IARFC國際認證財務顧問師
            LIMRA美國壽險協會CIAM特許壽險營業經理
            LIMRA，CIAM Moderator
            NLP執行師
            FChFP規劃師
■獎項：國際龍獎IDA
        MDRT
        保險信望愛最佳專業顧問獎
        南山人壽師鐸獎卓越貢獻獎
        2013南山人壽高峰第二副總會長
        2014南山人壽榮譽會地區會長
        2015南山高資會總會長
        想知道更多關鍵銷售技巧？
        歡迎報名►►http://bit.ly/2IHaGTN

注意：MY83 保險網不支援 Internet Explorer，為了確保良好的服務體驗，建議您使用其他瀏覽器，例如 Google Chrome、Firefox、Safari、Microsoft Edge。

分析風險，先保損失大，再保損失小

保險的目的是保障你無法負擔的重大損失。

MY83 根據你的身份、生活習慣，分析你可能會遭遇的重大風險與所需保障額度。

了解更多風險與保障的觀念

進行風險分析

決定風險投保順序與所需保障

一般成人投保順序可以分為

• 沒有扶養責任的成年人：
  1. 失能險、重大傷病險＆癌症險、意外險
  2. 醫療險
  3. 壽險
• 有扶養責任、貸款的成年人：
  1. 失能險、重大傷病險＆癌症險、意外險
  2. 壽險
  3. 醫療險

以上兩種人，如果你 1+2+3 都有保，意外險的額度就可以拉低，因為失能險及壽險的意外事故保障範圍夠廣，醫療實支也能彌補意外發生時的醫療費用。
我們整理了各險種平均所需的保障額度和熱門商品：

• 失能險
• 重大傷病險
• 癌症險
• 醫療險
• 意外險
• 壽險

失能險 - 保障失能當下

一般成人保障額度：一次給付 500 萬

主要會根據失能等級表中1-11級失能標準時，按照比例給付「一次給付保險金」。主要是保障失能發生當下，所需的高額醫療費用。

失能險 - 保障後續長期照護

一般成人保障額度：分次給付 5 萬

失能扶助險，主要是針對失能等級表上1-6級失能標準，「定期」給付保險金。主要著重在後續長期照護的支出上，支付看護的費用。

重大傷病險 - 治療費用高

一般成人保障額度：一次給付 100 萬

常聽到的「重大疾病險」與「重大傷病險」，名稱相似，保障範圍及理賠條件可是不同的哦！重大傷病的保障範圍比重大疾病多很多，會建議先投保重大傷病險，雖然貴一點、但才能確保有涵蓋多數疾病及狀況哦！

癌症險 - 治療費用高

一般成人保障額度：一次給付 100 萬

「一次性給付」癌症險只要一經確診為「重度癌症」，保險公司會直接給付一筆相對大筆金額的費用，不用一筆筆向保險公司申請理賠。

醫療險 - 理賠住院、手術的醫療費用

一般成人保障額度：實支實付雜費 30 萬

健保新制的實施（DRGs）與醫療技術日漸進步，住院手術減少，住院天數變短，門診手術增加，自費額度增高，導致雜費支出頻率跟金額提高。因此理賠雜費為主的醫療險絕對是你的首選喔。

意外險 - 補貼突發、外來、非疾病事件所產生的費用

一般成人保障額度：意外實支實付 3 萬，意外身故給付 300 萬
新生兒保障額度：意外實支實付 3 萬，重大傷病 200 萬

意外險唯有「不可預期」的事故，才會被保險公司認定為意外而理賠，不會理賠「疾病」產生的醫療費用，也因此無法取代醫療險，同時建議拉高意外失能保額。

壽險 - 有扶養責任者必保

一般成人保障額度：身故保險金給付 300 萬

壽險理想額度 = 扶養責任 + 貸款或債務 - 可運用資金
壽險的主要功能在於保障我們親愛的家人，當我們因意外或疾病先離開了，家人能有一筆保險金支撐這個家庭。因此，建議家中的經濟支柱最需做足壽險保障，責任越大，規劃壽險額度也應越高。

當你有＿＿需求，你需要＿＿險！

當你有機/汽車時，除了強制險外，你也需要投保機/汽車險分擔交通的風險！

• 汽車險
• 機車險

汽車險 - 避免出門撞上法拉利而傾家蕩產

超額責任險建議投保額度：1000萬

一場車禍，影響的不只是一個人的一生，更是兩個家庭的命運。光是有強制險的保障是不夠的，所以投保其他汽機車險是必要的！建議新手上路的車主，可以加保「丙式車體損失險」，避免上路發生小擦撞，讓新買的愛車毀損了。

機車險 - 為你擋下意外發生時的龐大費用

超額責任險建議投保額度：1000萬

身為騎士的你一定很有感：道路上三寶真的很多！未打方向燈直接切入你的騎乘動線、並排停車被迫騎入快車道、小狗小孩巷弄突然衝出等。因此建議機車族，務必投保機車險，為自己轉嫁用路危機四伏的風險。
如果你是外送員，在投保第三人責任險時，要記得另外附加【營業機車附加條款】，於外送期間發生人受傷、車損傷，保險公司才會理賠。

挑選保險商品

1. 定期優先：同樣預算下，終身險買的是長期間的低保障，定期險是短期間的高保障。

2. 終身主約配定期附約：要買附約必須搭配主約，通常主約到期或終止，附約也會失效。

3. 好理賠：要注意理賠範圍與續保條件。

看看我們挑選好的熱門保險商品組合

找業務員協助簽約或諮詢

找業務員協助簽約或諮詢

MY83 提供公開透明的業務員評價機制，保戶可以從業務員分數、回覆時間、服務地區、保戶評價挑選適合業務員，目前網站上已有 7737 位保險業務員加入。

諮詢業務員

讓你在遭遇風險時，保險真的可以幫助你渡過難關

保險其實是很好的概念，能減輕遭遇風險時的負擔。MY83 不是保險業務員，也和任何保險公司無關，保戶在這裡使用任何資源都是免費的。

我們從保戶的立場成立保險媒合平台，希望讓大家有能力可以分辨適合自己的保險。幫助消費者保險買對不買貴，也讓專業的業務員服務更多的消費者！

已有 78,289 位用戶在此規劃理想保險

*** **** Jhoe

讓保戶與業務員可以良性交流

*** *** Hsiao

安心、可靠的平台，可多方比較挑選，幫助很大

各大媒體報導